Imprensa Auto

Maio/Junho de 2006
PNEU - DISTRIBUIDORES E FABRICANTES NO MENU !

Rechange Automobile : De acordo com o nosso estudo junto de 19 empresas principais de distribuição de pneus de VL, l' encontramos lado a lado centros de automóveis (Norauto e Feu Vert) e especialistas em pneus.

Alexis Nerguisian : Utilizamos actualmente a Internet como modelo de distribuição que permite vender pneus menos caros que nos distribuidores tradicionais. A Pneus-Online tem cinco anos mas, por essa razão, não está aí para fazer descer os preços de mercado. O preço é o nosso argumento de venda de hoje, é verdade. Mas necessitamos absolutamente de parceiros para montar os pneus. Assim, estou muito sensibilizado com os resultados do vosso inquérito, que atribui à maioria das empresas boas notas no critério de aconselhamento técnico. (...)

R.A. : Eis os resultados de um inquérito comparativo entre os preços dos pneus vendidos pela Internet e as mesmas referências vendidas pelos distribuidores. Surpresa: Os três sítios líderes na rede vendem efectivamente pneus menos caros, mas os pontos de venda parceiros para a montagem aplicam uma facturação superior para a montagem, equilibragem e acrescentam custos de reciclagem dos pneus. O que, no final para o consumidor, anula praticamente, na maior parte das vezes, a diferença entre os preços dos pneus. Conclusão: a vitória não é assim tão clara quanto isso para os negociantes da Internet. Alexis Nerguisian, estes valores não contrariam o seu modelo económico ?

Alexis Nerguisian : Não, mas é verdade que se faz um grande alarido em relação às vendas pela Internet por nada. Admito-o completamente. Temos efectivamente uma obrigação: a de encontrar parceiros montadores. Estou surpreso que tenha encontrado uma média de 22 ¤ por pneu relativamente aos custos de montagem. Nos 800 parceiros da nossa empresa, apenas cerca de uma centena praticam esses preços. E todos os dias tentamos oferecer custos de montagem atractivos, no máximo 16 ¤ TII, incluindo reciclagem. É certo que'a 22 ¤, não pode ser sistematicamente interessante para o consumidor. (...)

R.A. : Não é a informação sobre o preço pela Internet que vos dá maior poder de negociação perante o consumidor em relação à distribuição física ?

Alexis Nerguisian : Na realidade, é mais fácil para as grandes empresas dispor de um sítio de comercialização. Mas, sinceramente, desejo que todos tenham sorte, pois vai ser preciso gerir o problema inevitável da distribuição. Como vender mais barato um pneu a um cliente sem tirar a margem a uma rede ? (...)

R.A. : em termos futuros

Alexis Nerguisian : A meu ver, o canal Internet e o canal da distribuição física vão fundir-se nos próximos anos. O que vai acontecer, na minha opinião, é um fenómeno de consolidação do mercado dos pneus e, ao mesmo tempo, o desaparecimento de determinados pontos de venda. E na Internet, será a mesma coisa. (...)

Excerto : Rechange Automobile, páginas 33 a 46 - Maio/Junho de 2006