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Estratégias / E-commerce.

Pneus-Online: O jovem rebento penetra agora nos mercados suíço e europeu na sequência do seu sucesso em França. Porém, a empresa não está sozinha neste nicho de mercado.

«O nosso modelo de negócios é simples: compramos grandes volumes para beneficiar dos descontos inrerentes à quantidade», declara Alexis Nerguisian, o jovem director-fundador de Pneus-Online (www.pneus-online.fr), empresa auto-financiada fixada na Suíça. Na área dos pneus, nem sempre é fácil comparar os preços, e isto devido ao vastíssimo leque de produtos apresentados. Porém, segundo a imprensa especializada (por exemplo "L'automobile magazine") e os sites Web de consumidores como ciao.fr, os preços propostos por Pneus-Online são altamente competitivos. Graças aos seus preços baratos e à leveza da sua estrutura, Pneus-Online vai de vento em popa. «Actualmente, vendemos cerca de dez milhares de pneus por mês. Mas a nossa finalidade é vender uma centena de milhar.» Estes volumes são muito mais significativos do que os das garagens independentes, apesar de não serem comparáveis aos dos mastodontes do tipo Euromaster.

CRESCIMENTO. Pneus-Online indica ter oito empregados e pensa duplicar os seus efectivos em 2006. O seu volume de negócios comunicado é de 2,5 milhões de euros em 2004, com uma previsão de 4,2 milhões de euros para 2005 e um objectivo de 15 milhões de euros em 2006. (...) Segundo Pneus-Online, 200 000 visitantes ligam-se todos os meses ao site, site este que não é apenas uma loja on line mas também uma microenciclopédia do pneu: neste site podemos encontrar todas as informações úteis sobre a rodagem, o desgaste, a aderência, a pressão, a regulamentação, os índices de carga e de velocidade, etc. Todas estas informações foram redigidas por Alexis Nerguisian, também apaixonado pela Porsche e antigo piloto amador.

REDE. Pneus-Online assume os comandos no que se refere à Internet, porém, a colocação faz-se através de uma rede de garagens parceiras. (...) «As nossas garagens parceiras beneficiam, destaca Alexis Nerguisian. Facturam a montagem e a equilibragem e nós trazemos os clientes para outros serviços.» Xavier Lancoud, de Garage du Salève, em Genebra, indica que num ano Pneus-Online angariou-lhe cerca de cinquenta novos clientes, sem contar os serviços suplementares, entre os quais o mais solicitado é o armazenamento das rodas. (...)

Extraído de: PME Magazine - Philippe D. Monnier - N°3 - Março de 2006